第92章 博弈
这一刻楚云飞才清楚的明白，吴浩天这个人绝对比表面上看到的要复杂和难以琢磨的多。
“我之前一直想不通，为什么吴董事长留着苏家镇的土地迟迟不动，现在终于明白了。”
吴浩天愕然一笑，意味深长的点点头。
“说说，你都明白什么了？”
“吴董事长一直在挖一个坑，等着有人往里面跳，可没有诱饵是不行的，所以三年前买了苏家镇的地，一直迟迟不动，三年前吴董事长就在计划着请君入瓮的好戏。”
楚云飞淡淡一笑自信的回答。
吴浩天的目光回到棋盘上，脸上的微笑若隐若现。
“苏家镇那几十亩土地能当什么诱饵，何况帝凡集团现在发展一直很好，我为什么要筹划什么你口中的请君入瓮的好戏?”“因为吴董事长想要收购万豪集团的兴元地产！”
吴浩天的手停在棋子上，迟疑了半秒忽然淡淡一笑。
“兴元地产在业界堪称翘楚，而帝凡向来和万豪集团合作良好，我下面已经有了九天世纪，为什么还要再收购一个兴元地产回来，多此一举？”
“帝凡和万豪合作良好，这只是表面现象，从兴元这次通过招标合作伙伴，而实际上图谋苏家镇这事上已经不难看出，兴元地产乃至万豪集团，未必真如同表面上大家看到的那样，真想一直和帝凡长期和睦共处下去，吴董事长高瞻远瞩，他们怎么想的，您恐怕早就一目了然。”
“说说你的看法。”
吴浩天的指头敲击着旁边的棋子，漫不经心的问。
“我在市场部有段时间了，就目前来说，九天世纪正面临着前所未有的危机，当然，业界似乎还没有怎么看出端倪，不过这个局面，相信吴董事长，甚至是万豪集团那边都是心知肚明的。”
楚云飞平静的回答。
“呵呵，有点意思，现在帝凡集团虽然还谈不上如日中天，可至少也能算是四平八稳，怎么到你这儿就变成了危机四伏呢？”
“城南翠园春！这个项目就是九天世纪的软肋和死穴！”
楚云飞不加思索的说。
吴浩天慢慢放下手中的棋子，默不作声的抬起头，半天才冷静的笑了笑。
“从苏家镇说到城南翠园春，跨度有点大，呵呵，我人老了，思维跟不上你们年轻人，好在今天时间多，你慢慢说，想到什么说什么。”
楚云飞深吸一口气，想了想平静的回答。
城南翠园春开发项目占地400余亩，预计修建住宅面积70万平方米，在如今楼市相对低迷的情况下，公司如此大的资金投入，逆市推出70万平方米的高密度商业住宅楼盘，其主要的卖点就是质量和价位，楼盘发行的均价定在5600元/平方，比其他地产公司同期推出的楼盘每平方便宜将近300元，在项目实施前，市场部已经做过市场调研，从反馈回来的数据显示，这70万平方米的高密度商业住宅楼盘一经推出，会造成投资者一抢而空的局面，虽然这些数据只能从理论上反应销售情况，但实际情况也**不离十不会差太远。”
“可现在销售不足预计的三成”
推门进来的是吴远桥，手里端着泡好的茶，一进门就接过楚云飞的话。
楚云飞对他笑了笑，沉稳的继续说：“造成实际销售和预计出入过大这个局面有两个原因！”
吴浩天直起身，喝了一口茶轻描淡写的问：“是不是因为主要宣传的受众购买人群方向有误？”
楚云飞笑着又摇摇头：“当然不是！这个项目投入初期，市场部做过详细的市场调查，这70万平方米的高密度商业住宅主要是针对收入中高层消费人群，我们当时分析过金融环境，银行减息会导致股市大量资金流入楼市，而投资的热度也会因此而转向楼市，虽然政府相继出台很多文件从法律手段限制地产开发商和投资者，但楼市回暖已经是大势所趋。”
吴远桥解开西服的纽扣，坐下来不慌不忙的倒茶：“按照你的分析，现在的销售成绩很不符合市场要求，但据我了解的情况，和九天世纪同期推出楼盘的其他地产公司的销售情况也不容乐观，这又是什么原因？”
“兴元地方！是因为兴元地产！”
楚云飞很肯定的回答。
“你的意思是说，九天世纪楼盘滞销是因为兴元地产？”
楚云飞点了点头：“谋事在人成事在天，当初九天世纪把所有的情况都考虑进去了，千算万算却偏偏唯独算漏掉兴元地产，当时在竞投城南翠园春开发项目时，兴元地产是九天世纪最有力的竞争对手，虽然最后还是九天胜了，可这一仗胜的尤为惨烈和惊险，因为和万丰竞价，投资预算比预期的高了很多，最后开标的中标价九天也仅仅比兴元多了不到几百万而已，可见当时兴元对城南翠园春开发项目也是志在必得，九天得到城南翠园春开发项目后，兴元也因此元气大伤所以对外宣布从楼市撤出大部分资金，开始转战政府的基础建设项目，九天不但拿到了城南翠园春700亩土地，还彻底的逼迫兴元地产这个最大的竞争对手退出楼市。”
吴远桥低头想了想，平静的说：“兴元地产的城中城空中花园项目！”
楚云飞笑起来，接过茶淡淡的说：“对！就是兴元的城中城空中花园项目，仔细分析，就不难看出，当初兴元宣布撤出楼市也是早有预谋的安排，其目的就是为了等九天世纪在城南翠园春开发项目中完成布局，项目一旦实施将无法更改，然后兴元再对九天展开报复性的围歼战。”
“报复性的围歼战？”
吴远桥一愣表情有些诧异。
“以本伤人，拖垮九天世纪！”
楚云飞胸有成竹的说。
吴远桥仔细琢磨着楚云飞的话，慢慢张大了口，摇晃着手指说：“我明白了，我明白了，兴元地产的城中城空中花园项目，不管是项目建筑面积和规划设计，就连整体布局都在参照九天的城南翠园春开发项目，取长补短不断完善他们的楼盘，而且这两个大型楼盘项目的受众购买人群都一样，全是针对中高层次的投资者。”
“兴元的城中城占地600亩，建筑面积估计能达到50万平方米，加上同期其他小的地产公司的30万平方米，和九天在城南的70万平方米，短短的几年时间后，市场上将出现超过150万平方米的低密度商业住宅，这个数据已经远远超过供大于求，市场一旦饱和，地产公司之间就会开始恶性的降价促销竞争，如果再加上随时可能变动的金融环境，这个看上去繁华的楼市很有可能会崩盘，到时候整个地产行业就会面临重新洗牌，小的地产公司会逐一被淘汰出这个舞台，而有实力的大公司也会无期限的陷入这场残酷的严冬之中，等待下一次楼市回暖的春天。”
楚云飞脸上严峻的说。
吴远桥的眉头锁的更加紧，深吸了口气：“九天世纪在城南翠园春开发项目上投入了所有可以调动的资金，如果真陷入这样预测的局面，九天根本根本等不到春天”
“不错！这就是兴元所期望达到的战略目标，更加严重的是九天如果面临这样进退两难的局面，随之而来的将会是九天世纪股票大幅下挫，恐慌的股民会大量抛售九天股票，等九天的股票跌倒低位，其他大的上市公司就会借机吸纳一举吞掉九天世纪。”
吴月西不知道什么时候进来，虽然谈论的话题她并不听的懂，但还是不解的问。“那那兴元不是同样面临这样的困境，兴元没道理做这样损人不利己的事啊。”
吴浩天淡淡一笑，靠在沙发上摸着花白的头发：“错！搅浑这潭水最后最大的受益者恰恰就是兴元地产！兴元地产的董事长宋海川是出了名的老狐狸，损人不利己的事情他们当然不会做，但如果损人利己浑水摸鱼的事他又怎么会轻易放过，何况九天世纪一直都是他们眼里沙肉中刺，巴不得先除之而后快，真要等到楼市陷入低迷，兴元地产本来就是靠房地产起家，财雄势大根深蒂固，他们一定会宣布新的开发计划，重新引进新的资金流入，来稳定兴元的股价，而至于城中城空中花园项目，就算是一套也不买出去，兴元也不会担心，投入城中城空中花园项目的资金其实主要目的就是为了迫使九天的城南翠园春开发项目中断。”
“就因为要拖垮九天世纪，兴元愿意白白拿出这么多钱来打水漂？”
吴月西差点没从沙发上跳起来。
楚云飞一边看着笑而不语的吴浩天，一边摇了摇手：“做生意的人追求的是利益最大化，兴元就是再有钱也不会随便浪费，你好好想想！九天世纪如果陷入困境，兴元可以做的无非就两件事，其一，动用旗下所有资金全力收购九天地方，如果成功，那兴元就彻底打破长期以来兴元和九天在地产行业双寡头垄断的局面，而变成兴元一枝独秀，在没有竞争者的情况下，兴元地产就可以随便制定地产行业的规则，甚至是单方面抬高房价，而且如果收购成功，随手还白白得到兴元梦寐以求的城南翠春园开发项目，当然！这个可能性不会很大，帝凡集团一定会宣布重新注资九天世纪，力保九天不失。”
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“我之前一直想不通，为什么吴董事长留着苏家镇的土地迟迟不动，现在终于明白了。”
吴浩天愕然一笑，意味深长的点点头。
“说说，你都明白什么了？”
“吴董事长一直在挖一个坑，等着有人往里面跳，可没有诱饵是不行的，所以三年前买了苏家镇的地，一直迟迟不动，三年前吴董事长就在计划着请君入瓮的好戏。”
楚云飞淡淡一笑自信的回答。
吴浩天的目光回到棋盘上，脸上的微笑若隐若现。
“苏家镇那几十亩土地能当什么诱饵，何况帝凡集团现在发展一直很好，我为什么要筹划什么你口中的请君入瓮的好戏?”“因为吴董事长想要收购万豪集团的兴元地产！”
吴浩天的手停在棋子上，迟疑了半秒忽然淡淡一笑。
“兴元地产在业界堪称翘楚，而帝凡向来和万豪集团合作良好，我下面已经有了九天世纪，为什么还要再收购一个兴元地产回来，多此一举？”
“帝凡和万豪合作良好，这只是表面现象，从兴元这次通过招标合作伙伴，而实际上图谋苏家镇这事上已经不难看出，兴元地产乃至万豪集团，未必真如同表面上大家看到的那样，真想一直和帝凡长期和睦共处下去，吴董事长高瞻远瞩，他们怎么想的，您恐怕早就一目了然。”
“说说你的看法。”
吴浩天的指头敲击着旁边的棋子，漫不经心的问。
“我在市场部有段时间了，就目前来说，九天世纪正面临着前所未有的危机，当然，业界似乎还没有怎么看出端倪，不过这个局面，相信吴董事长，甚至是万豪集团那边都是心知肚明的。”
楚云飞平静的回答。
“呵呵，有点意思，现在帝凡集团虽然还谈不上如日中天，可至少也能算是四平八稳，怎么到你这儿就变成了危机四伏呢？”
“城南翠园春！这个项目就是九天世纪的软肋和死穴！”
楚云飞不加思索的说。
吴浩天慢慢放下手中的棋子，默不作声的抬起头，半天才冷静的笑了笑。
“从苏家镇说到城南翠园春，跨度有点大，呵呵，我人老了，思维跟不上你们年轻人，好在今天时间多，你慢慢说，想到什么说什么。”
楚云飞深吸一口气，想了想平静的回答。
城南翠园春开发项目占地400余亩，预计修建住宅面积70万平方米，在如今楼市相对低迷的情况下，公司如此大的资金投入，逆市推出70万平方米的高密度商业住宅楼盘，其主要的卖点就是质量和价位，楼盘发行的均价定在5600元/平方，比其他地产公司同期推出的楼盘每平方便宜将近300元，在项目实施前，市场部已经做过市场调研，从反馈回来的数据显示，这70万平方米的高密度商业住宅楼盘一经推出，会造成投资者一抢而空的局面，虽然这些数据只能从理论上反应销售情况，但实际情况也**不离十不会差太远。”
“可现在销售不足预计的三成”
推门进来的是吴远桥，手里端着泡好的茶，一进门就接过楚云飞的话。
楚云飞对他笑了笑，沉稳的继续说：“造成实际销售和预计出入过大这个局面有两个原因！”
吴浩天直起身，喝了一口茶轻描淡写的问：“是不是因为主要宣传的受众购买人群方向有误？”
楚云飞笑着又摇摇头：“当然不是！这个项目投入初期，市场部做过详细的市场调查，这70万平方米的高密度商业住宅主要是针对收入中高层消费人群，我们当时分析过金融环境，银行减息会导致股市大量资金流入楼市，而投资的热度也会因此而转向楼市，虽然政府相继出台很多文件从法律手段限制地产开发商和投资者，但楼市回暖已经是大势所趋。”
吴远桥解开西服的纽扣，坐下来不慌不忙的倒茶：“按照你的分析，现在的销售成绩很不符合市场要求，但据我了解的情况，和九天世纪同期推出楼盘的其他地产公司的销售情况也不容乐观，这又是什么原因？”
“兴元地方！是因为兴元地产！”
楚云飞很肯定的回答。
“你的意思是说，九天世纪楼盘滞销是因为兴元地产？”
楚云飞点了点头：“谋事在人成事在天，当初九天世纪把所有的情况都考虑进去了，千算万算却偏偏唯独算漏掉兴元地产，当时在竞投城南翠园春开发项目时，兴元地产是九天世纪最有力的竞争对手，虽然最后还是九天胜了，可这一仗胜的尤为惨烈和惊险，因为和万丰竞价，投资预算比预期的高了很多，最后开标的中标价九天也仅仅比兴元多了不到几百万而已，可见当时兴元对城南翠园春开发项目也是志在必得，九天得到城南翠园春开发项目后，兴元也因此元气大伤所以对外宣布从楼市撤出大部分资金，开始转战政府的基础建设项目，九天不但拿到了城南翠园春700亩土地，还彻底的逼迫兴元地产这个最大的竞争对手退出楼市。”
吴远桥低头想了想，平静的说：“兴元地产的城中城空中花园项目！”
楚云飞笑起来，接过茶淡淡的说：“对！就是兴元的城中城空中花园项目，仔细分析，就不难看出，当初兴元宣布撤出楼市也是早有预谋的安排，其目的就是为了等九天世纪在城南翠园春开发项目中完成布局，项目一旦实施将无法更改，然后兴元再对九天展开报复性的围歼战。”
“报复性的围歼战？”
吴远桥一愣表情有些诧异。
“以本伤人，拖垮九天世纪！”
楚云飞胸有成竹的说。
吴远桥仔细琢磨着楚云飞的话，慢慢张大了口，摇晃着手指说：“我明白了，我明白了，兴元地产的城中城空中花园项目，不管是项目建筑面积和规划设计，就连整体布局都在参照九天的城南翠园春开发项目，取长补短不断完善他们的楼盘，而且这两个大型楼盘项目的受众购买人群都一样，全是针对中高层次的投资者。”
“兴元的城中城占地600亩，建筑面积估计能达到50万平方米，加上同期其他小的地产公司的30万平方米，和九天在城南的70万平方米，短短的几年时间后，市场上将出现超过150万平方米的低密度商业住宅，这个数据已经远远超过供大于求，市场一旦饱和，地产公司之间就会开始恶性的降价促销竞争，如果再加上随时可能变动的金融环境，这个看上去繁华的楼市很有可能会崩盘，到时候整个地产行业就会面临重新洗牌，小的地产公司会逐一被淘汰出这个舞台，而有实力的大公司也会无期限的陷入这场残酷的严冬之中，等待下一次楼市回暖的春天。”
楚云飞脸上严峻的说。
吴远桥的眉头锁的更加紧，深吸了口气：“九天世纪在城南翠园春开发项目上投入了所有可以调动的资金，如果真陷入这样预测的局面，九天根本根本等不到春天”
“不错！这就是兴元所期望达到的战略目标，更加严重的是九天如果面临这样进退两难的局面，随之而来的将会是九天世纪股票大幅下挫，恐慌的股民会大量抛售九天股票，等九天的股票跌倒低位，其他大的上市公司就会借机吸纳一举吞掉九天世纪。”
吴月西不知道什么时候进来，虽然谈论的话题她并不听的懂，但还是不解的问。“那那兴元不是同样面临这样的困境，兴元没道理做这样损人不利己的事啊。”
吴浩天淡淡一笑，靠在沙发上摸着花白的头发：“错！搅浑这潭水最后最大的受益者恰恰就是兴元地产！兴元地产的董事长宋海川是出了名的老狐狸，损人不利己的事情他们当然不会做，但如果损人利己浑水摸鱼的事他又怎么会轻易放过，何况九天世纪一直都是他们眼里沙肉中刺，巴不得先除之而后快，真要等到楼市陷入低迷，兴元地产本来就是靠房地产起家，财雄势大根深蒂固，他们一定会宣布新的开发计划，重新引进新的资金流入，来稳定兴元的股价，而至于城中城空中花园项目，就算是一套也不买出去，兴元也不会担心，投入城中城空中花园项目的资金其实主要目的就是为了迫使九天的城南翠园春开发项目中断。”
“就因为要拖垮九天世纪，兴元愿意白白拿出这么多钱来打水漂？”
吴月西差点没从沙发上跳起来。
楚云飞一边看着笑而不语的吴浩天，一边摇了摇手：“做生意的人追求的是利益最大化，兴元就是再有钱也不会随便浪费，你好好想想！九天世纪如果陷入困境，兴元可以做的无非就两件事，其一，动用旗下所有资金全力收购九天地方，如果成功，那兴元就彻底打破长期以来兴元和九天在地产行业双寡头垄断的局面，而变成兴元一枝独秀，在没有竞争者的情况下，兴元地产就可以随便制定地产行业的规则，甚至是单方面抬高房价，而且如果收购成功，随手还白白得到兴元梦寐以求的城南翠春园开发项目，当然！这个可能性不会很大，帝凡集团一定会宣布重新注资九天世纪，力保九天不失。”
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