第94章 反渗透
“兴元既然处心积虑想动九天，现在后面又有人策划支持，现在九天所有的资金和精力都放在城南翠春园上，那还有去防备兴元的精力，这盘棋怎么看都是死棋。”
楚云飞并没理会意志消沉的吴远桥，端起茶杯悠闲的吹动着漂浮的茶叶，一缕淡淡的热气从茶杯中袅袅升起，刚好掩盖在楚云飞自信的笑容上。
“死棋还谈不上！顶多也就是一盘残棋！”
楚云飞淡淡的说。
“残棋？”
吴远桥一下低下头，眼睛又在开发放光。“你的意思莫非整件事还没到山穷水尽的地步，还有办法？”
“兴元具体的布局，其实我也看不清，现在所知道的无非是冰山一角，可严防死守不是上策，主动出击却刚好可以打兴元一个出其不意，但不管怎么说，所有的根结都在城南翠春园上，这盘棋的关键也在于此，只要先解决了城南翠春园的困局，再利用兴元想要渗透九天的计划，通过翠春园反攻兴元。”
楚云飞微笑着回答。
吴远桥重新有了精神，急切的问：“首先要解决城南翠春园的困局，云飞你有什么好的提议。”
“呵呵，我能有什么好的提议，还不是借花献佛，帮吴董事长借我的嘴说出来而已。”
楚云飞谦逊的笑了笑：“时间，如果能在时间上超过兴元地产，在兴元地产完成对九天合围之势以前，城南开发项目所有楼盘销售一空，那这盘棋就迎刃而解！”
“”
吴远桥疑惑的皱起眉头，楚云飞的话说了等于没说，他就是想问如何提高销售，现在楚云飞又把这个问题还给了他。
魏祝同看出吴远桥的不解之色，淡淡的笑了笑。
“远桥，兴元地产的城中城空中花园项目设计和布局都是在针对城南开发项目，也就是说我们有的东西，兴元同样也用，而且我相信兴元那边应该比我们做的更好，现在你就是再加大广告宣传力度，也无疑是在帮兴元地方打广告。”
“魏伯伯，您是要我什么都不用做？”
“你当然要做，不过你需要做的只有八个字！”
“八个字？”
楚云飞很坚定的看着吴远桥，掷地有声的说：“人无我有，人有我新！”
魏祝同和吴浩天不约而同的相互对视，欣赏而认同的点点头。
吴远桥细细掂量着楚云飞说的八个字，摇着头的说：“是要在宣传中有些变化，可万变不离其宗，变来变去还是那几样，能想到的卖点九天都炒作过了可收效甚微。”
楚云飞想了想，从包里拿出城南开发项目的规划图平摊在他面前。
“表面的变化当然没有效果，既然要变就要从本质上变！吴董看看这份规划图，你发现什么问题了吗？”
这份规划图吴远桥前前后后不知道看了多少次，就连闭着眼睛他现在都能大体画出整体框架来，一时间他也不明白楚云飞让他看有什么意思。
“问题？没什么问题啊，我看过很多次，布局规划都很合理，没有什么可以挑剔的地方。”
楚云飞指着规划图左上角的一行数据说：“绿化面积！城南翠春园开发项目占地700余亩，开发住宅面积70万平方米，可你仔细看看，这个开发案中，绿化面积不足开发面积的6%,你好好想想，70万平方米的住宅面积保守估计能容纳5万人，如果让你把房买在这里，这么多人住在一起，平时想散步透个气的地方都没有，你愿意吗？”
吴远桥若有所思的点点头：“也是啊，现在的投资者都提倡环保和亲近大自然，住房质量是一方面，但周围环境也相当重要，这么多人住在一起，绿化面积又小，下班回到家中本来就很疲惫，再加入如此压抑的居住环境的确会让很多购房者产生疑虑，这些我之前怎么没想到呢”
楚云飞又指着规划图继续说：“绿化只是一部分愿意，最主要的是翠春园开发项目的配套设施，当时因为考虑到竞投这块地投资超过预算，所以在这块地的建筑设计施工方面就要求充分利用每一寸土地，务必做到物尽其用争取利润最大化，因此虽然加大了住宅面积，但无形中却减少了很多基础配套设施的修建，按照图纸规划来看，对于高端住户的配套设施相对比较完善，比如停车位、体育馆等，但对于绝大多数中低端住户，这样的规划就显得不切实际，这些人更关心到那个菜市场买菜方便，送小孩去那个学校更近，生病住院去那个医院最快，可你再看看规划图，离城南开发项目最近的学校步行要30分钟，最近的医院距离超过7公里，5万人居住的小区仅有一个大型购物超市，这样的居住环境，换成你，你愿意在这里买房吗？”
“加大和完善小区周边配套设施就是提高销售的方法！”
吴远桥恍然大悟的笑了起来，但很快笑容又慢慢消失在脸上。“在翠春园开发项目上公司已经投入大量资金，而且目前销售情况差强人意，现在这个时候让公司继续投资兴建配套设施恐怕难度很大。”
楚云飞一边给自己点烟一边沉稳的说：“刚好相反，就是因为公司已经投入了大量资金，所以兴建配套设施才刻不容缓，至于资金压力方面，其实眼光可以放长远点，兴元地产想要给九天来一个一箭双雕，九天何不借此以彼之道，还施彼身，还兴元一个一箭双雕呢！”
“还兴元一个一箭双雕？”
吴远桥更加迷惑的追问。
“兴元想要翠春园开发项目滞销，我们就加大投入周边配套设施兴建，兴元地产的城中城空中花园项目我也去看过，基本和你说的一样，很大程度上借鉴了九天的城南开发项目，所以他们在绿化以及配套设施方面也存在和我们同样的问题，5万人的大型住宅小区，如果我们能提前完善好配套设置，有学校、菜市场、医院、广场、大面积的绿化带、购物中心、休闲娱乐场所，那住户足不出户也能体验都市生活，更不用谈这5万人带来的商机，很快，城南开发项目不单会只是一个单纯的商业住宅小区，慢慢会演变成一个繁华的商圈，到时候公司之前兴建的配套设施会源源不断的重复给公司带来可观的利润，这才是真正的城中城，和兴元地产的开发项目主题不谋而合，可九天比兴元快人一步，很多购房者都会看重这一点，在城里开发项目中购房置业，这样九天不但解了燃眉之急，而且反将兴元一车，造成兴元地产的城中城空中花园大量滞销。”
楚云飞势如破竹的一口气说完，就连旁边的魏祝同也不时的点头。
“可就算我们这样做，兴元那边同样也可以依葫芦画瓢。”
吴远桥还是顾虑重重的说。
楚云飞用力拍在图纸上，很肯定的说：“绝对不会，应该是绝对不可能才对！兴元地产的城中城占地600多亩，整个项目周边没有任何还能开发的多余空地，而且城中城已经开始施工，根据他们的规划设计，兴元即便是想在现在的建筑用地中增加配套设施也找不出多余的空地，兴元的城中城大局已定，想改都改不了。”
吴远桥还是摇了摇头：“这的确是一个好办法，只可惜，城南翠春园开发项目也已经开始施工，我们同样也没地方兴建这些配套设施，现在就算要改整体布局，会浪费大量的资金，初步估计会白白损失大量资金，帝凡集团目前资金本来就不多，现在也很难拿出这笔钱出来。”
“没必要改动已经规划好的布局！城中城空中花园周边没有多余的空地利用，可城南开发项目却有，只需要在再附加购买100亩土地，就完全足够兴建这些配套设施，够地所需的资金绝对比重建要节约很多，而且这部分前期投资在很短的时间内就能收回来。”
吴远桥立刻来了精神，直起身认真的看了看城南开发项目规划图，被三面包围的开发案中，东南面刚好有一块空置的土地，面积大约100多亩地形开阔很利用建筑施工。
“爸，魏伯伯，您们看，用这块地用来兴建配套设施怎么样？”
吴远桥的声音有些激动。
楚云飞简单的瞟了一眼，见他们两人都没说话，不慌不忙的说：“地形不错，用来修建应该问题不大，如果我没记错，这应该是兴元地产手上的一块地”
“兴元的？”
吴远桥一愣，神情立刻黯然下去，既然所有的一切都是兴元处心积虑策划的，即便帝凡给再多的钱，既然死穴就握在人家手里，本来就想着置于死地，又怎么会把地卖给九天。
“就因为是兴元的，所以才是好事。”
楚云飞不以为然的笑了笑。
“为什么？”
“因为兴元既然能想方设法去拿九天在苏家镇的土地，九天为什么不能向兴元要这块地呢？”
楚云飞心平气和的抬起头，目光和吴浩天对视。“这就是吴董事长三年前买下苏家镇的土地迟迟不动的原因，姜太公钓鱼愿者上钩，等的就是兴元自投罗网，也就是所说的反渗透！”
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楚云飞并没理会意志消沉的吴远桥，端起茶杯悠闲的吹动着漂浮的茶叶，一缕淡淡的热气从茶杯中袅袅升起，刚好掩盖在楚云飞自信的笑容上。
“死棋还谈不上！顶多也就是一盘残棋！”
楚云飞淡淡的说。
“残棋？”
吴远桥一下低下头，眼睛又在开发放光。“你的意思莫非整件事还没到山穷水尽的地步，还有办法？”
“兴元具体的布局，其实我也看不清，现在所知道的无非是冰山一角，可严防死守不是上策，主动出击却刚好可以打兴元一个出其不意，但不管怎么说，所有的根结都在城南翠春园上，这盘棋的关键也在于此，只要先解决了城南翠春园的困局，再利用兴元想要渗透九天的计划，通过翠春园反攻兴元。”
楚云飞微笑着回答。
吴远桥重新有了精神，急切的问：“首先要解决城南翠春园的困局，云飞你有什么好的提议。”
“呵呵，我能有什么好的提议，还不是借花献佛，帮吴董事长借我的嘴说出来而已。”
楚云飞谦逊的笑了笑：“时间，如果能在时间上超过兴元地产，在兴元地产完成对九天合围之势以前，城南开发项目所有楼盘销售一空，那这盘棋就迎刃而解！”
“”
吴远桥疑惑的皱起眉头，楚云飞的话说了等于没说，他就是想问如何提高销售，现在楚云飞又把这个问题还给了他。
魏祝同看出吴远桥的不解之色，淡淡的笑了笑。
“远桥，兴元地产的城中城空中花园项目设计和布局都是在针对城南开发项目，也就是说我们有的东西，兴元同样也用，而且我相信兴元那边应该比我们做的更好，现在你就是再加大广告宣传力度，也无疑是在帮兴元地方打广告。”
“魏伯伯，您是要我什么都不用做？”
“你当然要做，不过你需要做的只有八个字！”
“八个字？”
楚云飞很坚定的看着吴远桥，掷地有声的说：“人无我有，人有我新！”
魏祝同和吴浩天不约而同的相互对视，欣赏而认同的点点头。
吴远桥细细掂量着楚云飞说的八个字，摇着头的说：“是要在宣传中有些变化，可万变不离其宗，变来变去还是那几样，能想到的卖点九天都炒作过了可收效甚微。”
楚云飞想了想，从包里拿出城南开发项目的规划图平摊在他面前。
“表面的变化当然没有效果，既然要变就要从本质上变！吴董看看这份规划图，你发现什么问题了吗？”
这份规划图吴远桥前前后后不知道看了多少次，就连闭着眼睛他现在都能大体画出整体框架来，一时间他也不明白楚云飞让他看有什么意思。
“问题？没什么问题啊，我看过很多次，布局规划都很合理，没有什么可以挑剔的地方。”
楚云飞指着规划图左上角的一行数据说：“绿化面积！城南翠春园开发项目占地700余亩，开发住宅面积70万平方米，可你仔细看看，这个开发案中，绿化面积不足开发面积的6%,你好好想想，70万平方米的住宅面积保守估计能容纳5万人，如果让你把房买在这里，这么多人住在一起，平时想散步透个气的地方都没有，你愿意吗？”
吴远桥若有所思的点点头：“也是啊，现在的投资者都提倡环保和亲近大自然，住房质量是一方面，但周围环境也相当重要，这么多人住在一起，绿化面积又小，下班回到家中本来就很疲惫，再加入如此压抑的居住环境的确会让很多购房者产生疑虑，这些我之前怎么没想到呢”
楚云飞又指着规划图继续说：“绿化只是一部分愿意，最主要的是翠春园开发项目的配套设施，当时因为考虑到竞投这块地投资超过预算，所以在这块地的建筑设计施工方面就要求充分利用每一寸土地，务必做到物尽其用争取利润最大化，因此虽然加大了住宅面积，但无形中却减少了很多基础配套设施的修建，按照图纸规划来看，对于高端住户的配套设施相对比较完善，比如停车位、体育馆等，但对于绝大多数中低端住户，这样的规划就显得不切实际，这些人更关心到那个菜市场买菜方便，送小孩去那个学校更近，生病住院去那个医院最快，可你再看看规划图，离城南开发项目最近的学校步行要30分钟，最近的医院距离超过7公里，5万人居住的小区仅有一个大型购物超市，这样的居住环境，换成你，你愿意在这里买房吗？”
“加大和完善小区周边配套设施就是提高销售的方法！”
吴远桥恍然大悟的笑了起来，但很快笑容又慢慢消失在脸上。“在翠春园开发项目上公司已经投入大量资金，而且目前销售情况差强人意，现在这个时候让公司继续投资兴建配套设施恐怕难度很大。”
楚云飞一边给自己点烟一边沉稳的说：“刚好相反，就是因为公司已经投入了大量资金，所以兴建配套设施才刻不容缓，至于资金压力方面，其实眼光可以放长远点，兴元地产想要给九天来一个一箭双雕，九天何不借此以彼之道，还施彼身，还兴元一个一箭双雕呢！”
“还兴元一个一箭双雕？”
吴远桥更加迷惑的追问。
“兴元想要翠春园开发项目滞销，我们就加大投入周边配套设施兴建，兴元地产的城中城空中花园项目我也去看过，基本和你说的一样，很大程度上借鉴了九天的城南开发项目，所以他们在绿化以及配套设施方面也存在和我们同样的问题，5万人的大型住宅小区，如果我们能提前完善好配套设置，有学校、菜市场、医院、广场、大面积的绿化带、购物中心、休闲娱乐场所，那住户足不出户也能体验都市生活，更不用谈这5万人带来的商机，很快，城南开发项目不单会只是一个单纯的商业住宅小区，慢慢会演变成一个繁华的商圈，到时候公司之前兴建的配套设施会源源不断的重复给公司带来可观的利润，这才是真正的城中城，和兴元地产的开发项目主题不谋而合，可九天比兴元快人一步，很多购房者都会看重这一点，在城里开发项目中购房置业，这样九天不但解了燃眉之急，而且反将兴元一车，造成兴元地产的城中城空中花园大量滞销。”
楚云飞势如破竹的一口气说完，就连旁边的魏祝同也不时的点头。
“可就算我们这样做，兴元那边同样也可以依葫芦画瓢。”
吴远桥还是顾虑重重的说。
楚云飞用力拍在图纸上，很肯定的说：“绝对不会，应该是绝对不可能才对！兴元地产的城中城占地600多亩，整个项目周边没有任何还能开发的多余空地，而且城中城已经开始施工，根据他们的规划设计，兴元即便是想在现在的建筑用地中增加配套设施也找不出多余的空地，兴元的城中城大局已定，想改都改不了。”
吴远桥还是摇了摇头：“这的确是一个好办法，只可惜，城南翠春园开发项目也已经开始施工，我们同样也没地方兴建这些配套设施，现在就算要改整体布局，会浪费大量的资金，初步估计会白白损失大量资金，帝凡集团目前资金本来就不多，现在也很难拿出这笔钱出来。”
“没必要改动已经规划好的布局！城中城空中花园周边没有多余的空地利用，可城南开发项目却有，只需要在再附加购买100亩土地，就完全足够兴建这些配套设施，够地所需的资金绝对比重建要节约很多，而且这部分前期投资在很短的时间内就能收回来。”
吴远桥立刻来了精神，直起身认真的看了看城南开发项目规划图，被三面包围的开发案中，东南面刚好有一块空置的土地，面积大约100多亩地形开阔很利用建筑施工。
“爸，魏伯伯，您们看，用这块地用来兴建配套设施怎么样？”
吴远桥的声音有些激动。
楚云飞简单的瞟了一眼，见他们两人都没说话，不慌不忙的说：“地形不错，用来修建应该问题不大，如果我没记错，这应该是兴元地产手上的一块地”
“兴元的？”
吴远桥一愣，神情立刻黯然下去，既然所有的一切都是兴元处心积虑策划的，即便帝凡给再多的钱，既然死穴就握在人家手里，本来就想着置于死地，又怎么会把地卖给九天。
“就因为是兴元的，所以才是好事。”
楚云飞不以为然的笑了笑。
“为什么？”
“因为兴元既然能想方设法去拿九天在苏家镇的土地，九天为什么不能向兴元要这块地呢？”
楚云飞心平气和的抬起头，目光和吴浩天对视。“这就是吴董事长三年前买下苏家镇的土地迟迟不动的原因，姜太公钓鱼愿者上钩，等的就是兴元自投罗网，也就是所说的反渗透！”
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